世界500强在中国：特易购在华发展简介 -- 上海情报服务平台

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世界500强在中国：特易购在华发展简介

供稿人：刘晓丹供稿时间：2006-11-29

特易购（Tesco）

2005年度排名	中文常用名称	总部所在地	所属行业	2005年营业收入（百万美元）
59	特易购（Tesco）	英国	食品、药品店	71,127.6

特易购（TESCO）创始人杰克·柯恩（Jack Cohen）)1919年在英国伦敦以售货摊起家，1929年在伦敦Edgware正式开设一家小商店首次使用TESCO店名，TESCO由此诞生。

特易购本着囤积销售的观点，以低价抢进，市场范围和规模并不大。后经历了20世纪60年代的飞速发展，发展成一家全国性的食品连锁店，1997年特易购超越了历史悠久的森宝利超市集团成为英国最大零售公司。经过20世纪90年代后期的海外扩张，特易购现以成为继沃尔玛、家乐福的世界排名第三的全球性零售商，目前全球有超过2711家店, 遍布英国、爱尔兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克、土尔其、波兰、中国、日本、马来西亚、韩国及泰国等12个国家。

特易购于2004年进入中国零售市场，比沃尔玛晚8年，比家乐福晚9年，但以并购的方式进入中国，目前门店数已达42家。本文重点研究特易购在中国的发展历程和现状。

在中国的发展历程

2000年：开始对中国零售业市场进行调研。

2004年：收购顶超（开曼岛）控股有限公司的50%股份，正式进入中国零售业市场。

2005年：进驻华南地区，广东佛山顺德乐购旗舰店开业。

2006年：开始涉足北京零售市场，乐购旗舰店签约进驻北京大成国际商业中心。

在中国的合作途径

2004年7月英国特易购公司出资1.4亿英镑(约合21亿元人民币)收购了台湾顶新集团公司的全资子公司顶超（开曼岛）控股有限公司的50%股份。

顶超（开曼岛）控股有限公司，1998年投资成立了上海康诚仓储有限公司，在中国大陆市场开设乐购连锁超市。截止收购时的2004年7月，上海康诚仓储有限公司已在广东、江浙地区开出了25家乐购连锁超市。

上海康诚仓储有限公司是特易购和顶新集团在中国的运作实体,主要负责门店的开发、并购、商品采购等业务，同时关于新店的选址、对外宣传等事宜均由该公司统筹规划。

进入中国的策略

投资策略

在中国目前发展最快的零售业态是大卖场，而大卖场的发展中重要的因素就是选址和资金。中国零售业10年发展中，各大城市的商业宝地都已经被先行进入的零售业巨头强占，要想自己选址建店面风险非常大。经历4年的市场调研，特易购决定通过并购的方式进入中国市场。

特易购选择了一家熟悉中国市场的合作伙伴——台湾顶新集团旗下的乐购超市。选择乐购，是因为乐购对中国的零售市场有深刻的理解而且拥有一个出色的管理团队。特易购收购乐购后，有效发挥顶新集团在中国市场方面的经验和营运知识，特易购则负责开设更多超市零售点发挥经营连锁店的优势，丰富顾客的购物体验，赢得更多的市场份额。

自有品牌产品经营

特易购，在英国首先推出名为“超值”(Value)和“最佳”(Finest)的低价自有品牌，自有品牌商品不需要进行大量的广告宣传，因此相对其它产品在质量相等的条件下成本会低很多。特易购进入中国市场后，将“物有所值”的低价自有品牌商品引入了乐购大卖场中。

捕捉顾客需求

特易购满足客户需求的同时，在捕捉顾客消费趋势，不断扩大自己的产品范围以适应更多不同阶层的消费者，努力做到一个所有阶层都能接受的零售店。新成立的“乐购特易购”，将继续发放会员卡，并通过会员卡捕捉顾客的消费习惯和爱好，使超市里的商品更加符合消费者的需求。

在经营上，根据不同区域的消费特点，设置不同超市布局和经营内容。2005年开业的顺德乐购旗舰店，店面面积为2.1万平方米，增加了生鲜卖场的面积和经营内容，同时在经营上更多的采取了广东模式。进入沈阳市场时特易购调研组进行了市场调研，发现沈阳的消费者的语言、饮食习惯、穿着和广州上海等地都不一样，特易购根据沈阳的消费特点提供了物超所值的服务。

发展中的波折

2000年开始，进行中国市场调研过程中，和中国数家企业进行过谈判。2001年底，特易购在广东实地调研多次后，计划从广东开始进入中国市场，曾提出参股深圳零售三巨头之一的人人乐超市，却遭到了拒绝。

特易购并购乐购后首先着重加强建立TESCO完善的管理系统和优秀的营运模式的，并没有马上借助乐购实现中国市场的强势扩张。自2004年7月特易购并购乐购后截止2006年10月的2年另3个月时间只开设门店18家，其中有不少还是并购前签约的门店，与沃尔玛、家乐福每年以15-20家的开店速度相比相差甚远。

地区布局

目前，乐购的布局重点是以上海为主的华东地区和以沈阳为主的东北地区。截至2006年10月，乐购共开设了42家分店。以上海为主的华东地区有24家门店，其中仅上海就有14家门店；以沈阳为主的东北地区有11家门店。除此之外，华南地区3家，天津有4家，。

北京、深圳零售业市场竞争相当激烈，进入成本相当高，因此并购前没有涉足北京市场。并购后，在特易购强大的资金支持及经营模式支持下，加速了扩张速度。开始了以天津、北京为主的华北地区、以深圳为主的华南地区的扩张目标。

目前乐购在华东地区的发展较成熟，在东北地区也占有一席之地。特易购接下来将重点发展华北和华南区域以形成全国性的连锁超市布局。华北地区的天津已开设了4家门店，北京旗舰店将于2007年1月开业，自2005年11月在广东佛山市建立了第一家华南地区的门店，特易购已在华南地区开设了3家门店。

发展计划

成为“第一、第二”

特易购认为要做就要做第一、第二，否则做第三经营将非常艰辛。在这样一个宗旨下，特易购在英国做到了第一，在除了中国的其它海外地区也做到了第一、第二。特易购2004年才真正进入了中国市场，相对进入时间较晚，但通过2年与顶新集团的磨合，特易购已主导整个乐购的管理和经营。乐购的管理系统和配送系统也都引进特易购英国总部子系统进行改造。所有的店面也正在通过整改与特易购的国外大卖场接轨。今后2年内，特易购将提高发展速度，加快二三线城市或者中心城市的二三级商圈加速门店的扩张速度，争做中国零售业的第一、第二。

引进特易购自有品牌

特易购以并购的方式进入了中国市场，并全面进入了乐购的管理层，试图借助于乐购已有的优势加速在中国市场的发展。但随着在中国市场的发展，特易购将逐步引入“特易购”这个品牌，与美国沃尔玛、法国家乐福一样向中国消费者展示自有品牌，提高乐购的国际性形象。