第一情报___生物与医药 

以分享销售网络为切入点,跨国公司参股国内医药流通业

供稿人:王静波  供稿时间:2004-9-21

 

近来有两则信息出现在新浪、网易等网站的财经板块内,即美国通用欲参股南京医药和海王星辰将竭力高盛投资实现进一步扩张——
 
南京医药——处于跨国并购的浪尖
 
据悉,香港和黄长实集团主席李嘉诚的全资公司“长江生命科技股份公司”与全球最大的医疗设备和服务供应商美国通用电气医疗系统集团都看上了南京医药,有意参股收购。
 
“香饽饽”南京医药的市场销售网络覆盖人口达到2亿,旗下的合肥医药公司是安徽省拥有最多药品零售网点的商业企业,在药品的终端销售市场上享有绝对的控制权。“觊觎方”美国通用是全球最大的的医疗设备和服务供应商,其产品在中国医疗市场的份额正逐步扩大,而南京医药所拥有的庞大销售网络无疑使其垂涎三尺,入主南京医药将使其产品在中国市场的销售更加迅猛。
 
海王星辰——提速发展阶段借力高盛
 
作为2003年增长速度最快的连锁企业之一,海王星辰打算在2004年将海王星辰直营店数量扩张至1000家,增长几乎接近100%。在其大股东海王集团的资本支持力度渐弱的情况下,高盛的出场带来了海王星辰扩张所需的巨额资金。
     
在一些境内投资机构、以及包括华润投资、和黄集团等在内的香港中资机构、香港本地财团,均先后表示了投资意愿,甚至给出了更高价格的情况下,海王星辰最终选择了高盛,一方面满足了高盛涉足国内药品零售市场的意愿,另一方面也为自己铺就了“国际化的发展途径”,可谓双赢。高盛注资,原大股东海王集团的股权将被削弱,这可能成为日渐强势的海王星辰未来实现“单飞”的契机。
     
笔者以为,2000年以来在药品零售市场上发展神速的海王星辰,“引进Medicine Shoppe、联手同仁堂”、董事长朱丹身兼三家连锁零售药店系统的负责人的现象在国内医药企业界中并不多见,现在又有外资入股,因此海王星辰未来在医药流通业的发展颇具想象力。
 
将这两则消息统一起来看,可以发现一个共同点,这两家被相中的企业都有相当强大的销售网络。在创新方面“不争气”的国内医药企业获得外商青睐背后的“诱惑点”就是它们广布的销售网络和对终端消费市场的占有,或者可以这样说,那些拥有强大销售网络的国内药企已经进入了跨国公司的视野,对于缺乏创新能力的中国医药业来说,其产品开发显然入不了跨国公司的“法眼”,唯有市场终端才是它们梦寐以求的。随着WTO承诺的开放国内医药分销市场的兑现,外资企业将从切入中国医药终端销售市场入手,实现其产品在中国市场占有额的扩大。
 
 

 

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