第一情报 ---材料工业

日东电工小产品大市场,不断创新力争全球领先

供稿人:沈娟  供稿时间:2005-2-2   关键字:日东电工  中间材料  创新  企业经营  战略  
日本日东电工株式会社成立于1918年,最初是电绝缘材料的生产商。创业以来,以高分子合成技术为基础,将各种尖端技术融合在一起,不断开发具有新性能新用途的新材料。为创造随时代要求而变化的新价值,在通信设备、电子设备、电气绝缘材料、住宅、汽车、医疗等多个领域,提供了众多的产品。其主要产品是工业胶带、胶粘带及相关产品。该公司已经成为一家提供各种中间材料产品的生产商,其众多产品如液晶显示器偏光膜,在世界市场上占有最大份额。该公司在技术与产品上坚持创新、在市场方面不断拓展、在经营方面集中优势逐步扩展。
产品:种类繁多,应用广泛
日东电工向全球各领域的工业界提供广泛的高性能产品,其产品既融合了它在聚合物和相关领域的专门技术,又广泛采纳了用于密封、粘结、分离、渗透和扩散的成熟技术,使很多产品在全球专业市场上占有最大的份额。
 
目前,日东电工的产品主要分为三大类:工业产品、电子产品和功能产品。工业产品包括双层胶粘带、表面保护膜、热释放板、高级密封材料、条形码标签等;电子产品包括偏光膜、迟滞膜、偏振转化系统、半导体封铸用树脂、MR头部用薄金属核芯板、弯曲印刷电路板等;功能产品包括高聚物分离膜组件、皮肤治疗纱布、氟塑料胶带、组织培养的人参、疫病控制产品等。
 
其产品应用领域之广泛可以说是无处不在。举例来说,在一辆汽车里面就可能有多种日东电工的产品,如可以隔绝热、水、噪声和振动的高级密封材料和布线系统中的电绝缘材料等。还有一些产品用来保护车的重要设备、部件和涂层不受损坏,包括外部车身部分、仪表板、空调、传感器和电子控制单元等。
 
目前,日东电工正在将电子(Electronics)、能源(Energy)、生态学(Ecology)的三领域,加上光电工程学(Optronics)所形成的3E+O新型事业的开展推向全球化。虽然这些产品在日常生活中很少有机会展现在人们面前,但是诸如液晶显示画面的高质量化光学薄膜、海水转化为纯水的高分子分离膜等,它们在各个领域里发挥着重要的作用。其目标是将专业市场产品事业力争达到世界的最先锋(Global Niche Top)。他们对“Niche”的认识并不是“单单的专门市场”,而是说他们所提供的产品对于整个体系来说“尽管只是一部分,但这是不可缺少的一部分,而且是最先进的”。该公司在相关领域内充分发挥自身专有的技术和特长,集中投入资源,扩展满足客户的需求和增强客户的信赖,并且面向全球。日东电工的挑战目标就是获取世界专门市场的冠军。
研发:挖掘需求,不断创新
日东电工以“创造新价值”为目标,以“技术导向性公司”为口号进行着力的研发工作。“创造新价值”意味着持续不断地开发社会需要的产品。作为一个以技术为基础创立的公司,其任务之一就是不断提供社会所需的性能,改进实现目标所需的技术。与客户的密切关系是其研发的基础,仔细听取客户的需求使其投入于面向需求的研发工作。市场、技术和设计部门共同参与一种产品的开发过程,从不同角度考虑问题,并进行反复试验。日东电工特有的驱动力被称为“三新行动”,即,在为客户解决问题的过程中开发新的应用,从而创造新的产品,并引导新的市场需求。这种开发理念使日东电工事半功倍。产品的用途、功能、性能、市场和价值得到不断地延伸与衍生;市场的拓展、培育、开发与派生得以连续不断地实现。例如,为不锈钢深拉而开发的隐蔽胶带,后来却引出了汽车运输过程中漆面保护板的开发,以及半导体生产过程中的薄膜固定胶带的开发。这样,通过“三新行动”-开发新应用,新产品和新需求-取得了突破性进展,从而扩展了业务。“三新行动”同样也赢得了客户的信任,有助于日东电工及时发现商机、优先确定市场趋势、果断决策投资。“三新行动”将变化转化成了机会,它是日东电工成为世界专门产品制造商先锋的动力源泉。又例如在开发和生产产品的过程中,不断改进层压、涂布及聚合物合成等技术。然后,多途径综合应用这些技术,开发出各种产品提供给包括汽车、住房和电子等各个行业的客户。日东电工正是这样将各种技术融合在一起,加以丰富灵活的想象,不断向创造新价值发起挑战。初步统计表明,1975年至今,日东电工共在美国申请了大约650件专利。
 
在日东电工,公司的每个业务部门都有自己的研发部进行与其业务相关的研发工作。而公司总部则建立了一个专门机构来负责公司范围的研发课题,它们包括核心技术中心、胶粘带研究中心、生产工程开发中心和可靠性评价中心。负责召集和管理这些公司研发资源的实体称为整体技术战略会议。研发管理系统以整体技术战略会议为中心,而公司范围的研发项目体系促使已实现的进展得到普遍应用。公司范围的研发项目,在董事长的直接领导下,由技术总监管理,优先使用日东电工的法人资产。公司范围的研发项目分成四类:战略项目,紧急项目,调研项目和推进项目。战略项目是战略高度的技术开发课题;紧急项目是紧急的新项目开发和过程开发课题;调研项目是公司范围的项目设计调研课题;推进项目是及时促进产品的商业化。
 
日东电工意识到研发的全球化与生产的全球化同样重要,为了与研发部门的全球化相协调一致,整体技术战略会议的范围扩展至全球,以建立能够促进快速决定和行动的构架,满足世界范围市场对技术发展的需求。2003年7月在马来西亚首都吉隆坡建立研发中心。同时,公司还着眼于每个地区的特点和资源,进而发展了北美、欧洲和东南亚的研发基地。通过缩短生产和开发的距离,以确保“三新行动”在全球推广。另外,日东电工主动与世界各地的公司、大学及研究机构沟通联系,以发挥协同作用,开发和生产有强大全球竞争性的产品,从而真正实现全球化。
经营:集中优势,快速扩展
目前,日东电工已有12种专门市场产品处于世界领先地位,并且正在电子、汽车、医疗和环境领域努力创造更多世界领先产品。其主要优势产品是液晶显示器偏光膜等相关产品。根据公司2004年年报,在2004财政年度,日东电工集团将其主要精力集中于面向平板显示业(增长势头迅猛),以及手机和个人电脑业的销售。研发、制造和营销的高度聚焦,使集团实现了历史最好效益。联盟净销售额为4527.26亿日元,营业收益为559.12亿日元,比上年增长64.9%,收益实现最高记录,净收益增长73.6%,至333.86亿日元。其中工业品联盟销售额增长了10.4%至1916.83亿日元,联盟营业收益增长了31.1%至134.37亿日元;电子产品的联盟销售额上升了32.9%,至2197.09亿日元,联盟营业收益增长114.8%至388.82亿日元;功能产品的联盟销售额增长了4.0%,至413.34亿日元,联盟营业收益增长35.3%至35.92亿日元。
 
2004财年,在液晶显示器相关材料上的销售额急剧增长,特别是液晶显示电视机的高级调整膜、液晶监视器的宽角偏振膜及应用于手机、手提电脑和液晶电视机等领域的偏振转换膜(亮度增强膜)。与2003财年相比,影响液晶显示面板的供求缺口缓和了单位产品价格的下降趋势。为了能够满足在这方面持续的需求增长,公司扩大了光学膜生产能力。
 
日东电工最近的成功应该归结于其称为“全球专门市场产品先锋”的基本市场战略。其业务经营扩展思路为首先选择正处在上升前期的有希望市场,并且找到可以使其独有技术有效发挥作用的位置;然后开发并推出可以占领该领域主要市场份额的新产品,若获得主要份额,就有三大优势:第一,可以从市场和客户处得到及时的信息;第二,客户会带着问题或新思路首先找到他们,这些就是是未来产品的种子;第三,公司可以预测市场走向,使其先于竞争者作出最佳投资的决策。当市场已成形时,其曾经的“专门市场”产品将成为工业标准。

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